fbpx
 

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?

Giugno 7, 2020by Staff LetMeCopy0
https://letmecopy.com/wp-content/uploads/2020/05/quanto-costa-fare-facebook-ads-1280x853.jpg

Facebook è la piattaforma numero uno per il marketing di molte aziende. La pubblicità su questo social è in grado di raggiungere qualsiasi risultato: lead, vendite, brand awareness, il limite è il cielo. Ma quanto costa tutto questo?

LetMeCopy è l’agenzia di marketing basata sulla persuasione; abbiamo creato landing page e campagne pubblicitarie per un investimento totale, tra noi e i nostri clienti, di oltre un milione di euro utilizzando le Facebook Ads. Questo non lo diciamo per mostrarci belli ai tuoi occhi, ma solo per rassicurarti: sappiamo esattamente quanto costa la pubblicità su questo social.

Gli stessi costi sono, logicamente, legati anche ad Instagram. In questa guida copriremo tutto l’argomento, spiegandoti tutto ciò che c’è da sapere.

Costo vs Investimento su Facebook

Partiamo da un principio fondamentale. “Quanto costa la pubblicità?” è una domanda sbagliata. La pubblicità, se è fatta bene, non “costa”. Serve a far guadagnare l’azienda, non a farla spendere soldi a fondo perduto. Se una pubblicità ha un costo, perché richiede un investimento superiore ai ricavi, va eliminata.

Quindi mettiamo subito in chiaro una cosa. Su Facebook sei tu a poter decidere quanto investire in una campagna pubblicitaria. Puoi investire cifre minime, come 1/2€ al giorno, oppure cifre nell’ordine dei milioni di euro. Non parliamo di casi ipotetici: esistono realmente delle aziende che investono 2€ al giorno, come esistono aziende che investono milioni di euro al giorno.

Investire” è diverso da “costare”. Un investimento implica che del denaro sia usato per generare più denaro; un costo è soltanto denaro perso. Su Facebook sarebbe meglio ragionare in termini di investimento, perché spesso si generano ritorni 3/4 volti superiori alla spesa pubblicitaria.

Non solo sei tu a scegliere quanto vuoi investire su Facebook, ma puoi anche scegliere in che modo farlo. Impostando un lifetime budget per la tua campagna, ad esempio, stabilirai una spesa complessiva per tutti i tuoi annunci; impostando un limite giornaliero, invece, saprai che una certa somma sarà investita tutti i giorni per far ottenere visibilità alle tue inserzioni.

Il costo necessario per generare risultati su Facebook

Più che il costo della pubblicità, possiamo determinare quale sia il costo necessario per ottenere un certo risultato. Un risultato può essere un click sulla tua landing page, un “mi piace” ad un post, una nuova persona che segue la pagina e così via.

Qui non voglio riportarti dei dati medi, ricavati da qualche studio che ha accozzato dati di tanti advertiser. Voglio parlarti dei dati alla mano che abbiamo dopo aver investito oltre un milione di euro in ads, facendolo con criterio e dando un senso concreto ad ogni campagna pubblicitaria:

  • Click sul link: da 0,05€ per la sponsorizzazione di un blog post a 0,70€ per il click su una campagna per lead. Per le campagne con obiettivo basato sulle conversioni si arriva anche a 1,50€ per click;
  • Engagement: se con engagement consideriamo qualunque tipo di azione (like, commento e condivisione), il costo oscilla tra 0,10€ e 0,40€. Dipende molto dall’ampiezza della nicchia a cui si rivolge il post;
  • Lead: acquisire un lead su Facebook costa dai 0,60€ ai 5€. Molto dipende dall’ampiezza del pubblico di riferimento e da come si sceglie di impostare il funnel. Un funnel che squalifica molti prospect prima ancora che lascino l’indirizzo email porta ad un costo per lead maggiore, ma anche a tassi di conversione migliori;
  • Acquisto sul sito web: questo è l’elemento più variabile di tutti. Il costo varia tra i 3€ e l’infinito, con una media intorno a 8-12€ per prodotti con un prezzo inferiore a 50€. Qui i singoli fattori, come la nicchia, il prodotto e il prezzo, hanno un impatto molto netto sui risultati.

Probabilmente prima di aprire questa guida volevi trovare proprio dei dati del genere. Ora, però, è importante capire il motivo per cui conoscere questi dati non serve assolutamente a niente.

Nelle Facebook Ads tutto dipende

I costi medi per obiettivo, persino se calcolati solo sulla nostra esperienza, sono troppo ampi. Malgrado le nostre campagne siano tutte basate su tecniche di persuasione e funnel avanzati, seguendo le migliori tecniche per ottimizzare la loro redditività, nessuna campagna ottiene gli stessi risultati di un’altra.

D’altronde sarebbe molto strano il contrario. L’unicità di un prodotto, la forza del suo brand, la scelta del prezzo sono i primi tre fattori che rendono completamente variabili i risultati di una campagna pubblicitaria.

Vendere un dispositivo unico al mondo per risolvere il problema della cellulite è una cosa; vendere un iPhone facilmente reperibile su Amazon ad un prezzo superiore a quello dei concorrenti è un altro.

Non solo, ma ci sono delle variabili importanti legate direttamente a Facebook. La pubblicità su questo social, infatti, funziona sul principio di domanda e offerta: Facebook ha un algoritmo che genera un’asta infinita tra advertiser per assegnare gli spazi pubblicitari.

Se in un periodo ci sono più advertiser o le persone usano di meno i social, il costo della pubblicità andrà ad aumentare; al contrario, se ci sono meno concorrenti o le persone passano più tempo online, la pubblicità costerà meno. Ecco perché non ha senso tenere conto delle medie. Possono aver senso per chi vuole fare statistica, ma non per chi vuole avere successo su Facebook con la sua attività.

Pubblicità gratis su Facebook: è possibile?

Quando la tua azienda fa pubblicità su Facebook in un modo efficiente ed efficace, le ads sono del tutto “gratuite”. Infatti i ricavi generati con le campagne pubblicitarie vanno a coprire tutti i costi, lasciando ancora un abbondante margine di guadagno.

Questo è il principio con cui dovresti ragionare. Su Facebook è particolarmente facile farlo, perché puoi monitorare le conversioni e il costo della pubblicità in ogni momento. Saprai sempre se le tue campagne ti portano più di ciò che spendi; se riesci a ottenere la fatturazione mensile delle ads, potresti persino incassare i ricavi delle vendite prima che Facebook ti richieda di pagare le inserzioni.

Se vuoi possiamo rendere possibile tutto questo insieme. LetMeCopy è un’agenzia specializzata nel marketing performante basato sugli obiettivi: il nostro scopo è quello di farti sempre guadagnare più di quanto spendi, soprattutto su Facebook.

Scrivi un Commento

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Attention Age LTD
BG205461042
25 Vitosha Blvd., fl. 2. 1000 Sofia Bulgaria
Email: letmecopy@marcellomarchese.it