5 Step to ROI: con le ads di Letmecopy il costo di acquisizione dei clienti scende del 64%

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Delegare il lavoro di copy e marketing sta diventando l’unica strada che permette ad un’azienda di crescere, in un mondo sempre più competitivo.

In questa pagina raccontiamo la nostra esperienza insieme a Sonny Zanfardino, creatore del metodo 5 Step to ROI, che ha deciso di richiedere il supporto di LetMeCopy per migliorare i propri risultati e abbattere i costi di acquisizione per nuovi clienti.

Il cliente: Un Imprenditore di Successo

Sonny Zanfardino è un project manager e imprenditore.

Grazie alle consulenze che offre, conosce molto bene il mondo delle imprese, specialmente quello delle PMI. E adesso, con la sua attività, ne fa parte a tutti gli effetti.

Ciò che ha da sempre notato nella realtà che lo circonda è che nelle piccole e medie imprese è facile che il titolare si debba sostituire a tutti i ruoli dell’azienda, tappando i buchi e correndo dietro al ritmo del suo lavoro.

Questa situazione blocca la crescita aziendale, perché se l’imprenditore lavora nel business non ha tempo per lavorare sul business.

Però, anche quando sembra che non ci sia via d’uscita, esistono dei modi per risolvere il problema e riappropriarsi della propria vita.

Sonny Zanfardino credendo nella libertà dell’imprenditore di scegliere a cosa dedicarsi, ha ideato il Metodo che porta il nome della sua azienda: il Metodo 5 Step to ROI.

5 Step to ROI grazie all’applicazione del proprio Metodo conduce gli imprenditori ad automatizzare i processi aziendali, sia online che offline.

In questo modo l’imprenditore non si dedicherà solo – e quasi esclusivamente – alla sua vita professionale, ma anche e soprattutto alla sua vita personale.

E potrà riuscirci perché avrà un’attività indipendente, fruttuosa e caratterizzata da processi del tutto automatici.

Per realizzare il Metodo 5 Step to ROI è servito un professionista estremamente formato nel mondo del digital marketing e con altrettanta conoscenza delle attività offline della realtà italiana.

L’obiettivo è rivolgersi a professionisti e imprenditori che delegano non perché non sanno cosa fare, ma che delegano perché vogliono che ogni cosa venga fatta alla perfezione da un professionista con una competenza specifica.

Dopo aver parlato a fondo di 5 Step to ROI, abbiamo capito che il metodo ha veramente un alto valore aggiunto per gli imprenditori italiani.

Ora dovevamo farlo percepire anche ai nostri clienti target, ma sapevamo già che non sarebbe stato un pubblico facile:

  • Altre attività propongono consulenze e pacchetti che deludono e infrangono le più rosee aspettative rendendo scettica la clientela
  • Molti imprenditori hanno avuto esperienze negative con aziende esterne perché non hanno ottenuto ciò che gli era stato promesso
  • Il periodo in cui Sonny ci ha contattato, quello subito dopo il lockdown, vedeva gli imprenditori più impegnati che mai a centellinare l’uso della liquidità aziendale

La Missione: Aumentare Le Chiusure

Sonny Zanfardino ci ha spiegato il suo funnel: dalle inserzioni Facebook gli utenti avrebbero scoperto la consulenza gratuita prenotabile gratuitamente. Una volta effettuata la consulenza gratuita avrebbero poi continuato il processo d’acquisto con prodotti e servizi a pagamento oppure con pacchetti e consulenze premium.

Un funnel piuttosto comprovato, realizzato con meticolosa cura.

Abbiamo analizzato tutto il materiale creato per promuovere 5 Step to ROI. Moltissimi contenuti, come la landing page principale, erano ottimi e non avevano bisogno di nessun miglioramento.

Il punto critico che abbiamo individuato insieme erano le Facebook Ads. Erano realizzate in un modo tecnicamente corretto, seguendo tutte le best-practices di ottimizzazione e arrivavano anche tanti lead. Parliamo di un nuovo lead ogni 2-3€ di budget pubblicitario, numeri che normalmente sarebbero incoraggianti.

Allora perché mettere mano alle Facebook Ads?

Perché quei lead non stavano convertendo come avrebbero dovuto.

Erano poche le persone che dopo aver svolto la consulenza gratuita volevano acquistare un altro servizio.

Avremmo potuto addossare la colpa al periodo di crisi, avremmo potuto addossare la colpa al modo in cui era strutturata la consulenza gratuita.

Invece no, abbiamo seguito l’istinto e abbiamo deciso, in accordo con Sonny Zanfardino, di migliorare l’efficacia delle Facebook Ads.

La strategia: Un Cambio di Prospettiva

Fino a quel momento, il Metodo 5 Step to ROI veniva promosso soprattutto come mezzo per aiutare le aziende ad acquisire clienti online.

Questo lo faceva entrare in concorrenza con troppi prodotti simili, ma soprattutto non valorizzava la vera anima del prodotto.

Per noi il posizionamento vincente del Metodo non era quello incentrato sul web marketing, ma quello sull’automazione.

Automatizzare i processi aziendali è uno degli aspetti più critici e dispendiosi nella gestione aziendale e se non sai quali passi seguire, potresti addirittura peggiorare la tua realtà aziendale.

Per questo è conveniente per il tuo portafoglio aziendale, rivolgersi direttamente a dei professionisti.

Investi una volta, investi bene e l’investimento ti rientra – anche con un surplus!

Nonostante l’intuito, volevamo essere sicuri di questa scelta e così abbiamo condotto un sondaggio online attraverso una pagina Facebook creata ad hoc.

In questo sondaggio chiedevamo agli imprenditori di identificare le loro priorità attuali, scegliendo tra diverse opzioni tra cui il marketing online e la necessità di avere più tempo.

Il risultato è stato molto chiaro: per la maggior parte degli intervistati, liberare il proprio tempo era la cosa più importante.

Così abbiamo rispolverato il cuore del posizionamento di 5 Step To Roi, mettendolo al centro delle nostre inserzioni.

Da ora non sarebbe più stato venduto come un metodo per fare clienti online, ma come un metodo per automatizzare i processi aziendali sia online che offline.

La risorsa che viene promessa all’imprenditore non è necessariamente un aumento esponenziale delle vendite; la grande promessa è quella di poter automatizzare il processo di vendita per potersi concentrare su altri aspetti del business o sul tempo libero.

Sembra controintuitivo, perché in fondo il tempo andrebbe tolto ad altre aree aziendali per potersi concentrare sull’espansione del mercato. Ma non è quello che voleva sentire il nostro target, così abbiamo ascoltato la voce dei clienti e li abbiamo serviti.

Si Passa alla Pratica: Il Messaggio Utilizzato

Il pubblico di imprenditori a cui ci rivolgevamo era:

  • immerso e sommerso dal lavoro,
  • con poco tempo in generale,
  • con ancora meno tempo per stare sui social…

Insomma, non potevamo essere prolissi.

Dovevamo andare dritti al punto con ogni inserzione, per cui ci siamo organizzati e lo abbiamo fatto.

Anziché optare per un video che avvicina i clienti a richiedere la consulenza gratuita, abbiamo puntato su immagini semplici e dirette.

Prima gli imprenditori leggevano i messaggi delle ads come “Dacci il tuo tempo e ti spiegheremo come vendere di più grazie al web”.

Ma il nostro target sarebbe stato persino più felice di darci soldi che tempo. Non si poteva fare in questo modo.

Dovevamo cambiare il messaggio in “Investi un po’ di tempo sulla nostra consulenza per risparmiarne molto di più in seguito”.

Investire qualcosa di scarso per riceverne in quantità abbondante.

Questa sì, è esattamente la logica con cui potevamo conquistare il nostro target.

Poche righe, foto semplici, frasi d’impatto.

Individuando le necessità del nostro target – il tempo libero con la famiglia, veder crescere i figli, potersi concedere delle vacanze – abbiamo fatto vedere l’acqua a chi stava morendo di sete.

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I risultati: Un Successo!

I risultati sono stati eccezionali.

Gli imprenditori a cui il prodotto si rivolge non prenotavano la consulenza gratuita per poi dimenticarsene.

Finalmente avevano percepito che quelle informazioni meritavano di essere sulla loro agenda, per cui trovavano il tempo per svolgerla e confrontarsi con un professionista completamente a loro disposizione.

Sono incredibili i risultati che si possono ottenere, riportando verso la giusta rotta il posizionamento di un prodotto o di un servizio.

ads di successo

Il costo per lead è aumentato, perché anche il pubblico si è ristretto. D’altronde tutti possono voler automatizzare i processi aziendali, ma solo alcuni imprenditori decidono di andare oltre l’incertezza per vedere la propria azienda – e la propria vita – rinnovata e migliorata.

Acquisire lead a prezzi troppo bassi, però, è sempre indice di pessima qualità dei lead stessi.

Pagare 7-8€ per lead è perfettamente coerente con il target e il marchio di 5 Step To ROI. Sapevamo che i risultati erano vicini.

Tre giorni, giusto il tempo di permettere ai lead di consumare la consulenza gratuita e le vendite sono iniziate.

Iniziate a gonfie vele, dal momento in cui il costo di acquisizione di un cliente è passato da 221,54€ a 79,75€ calando di un drastico 64%.

Considerando che i prodotti e i servizi di 5 Step to ROI sono tutti collocati nell’ordine delle centinaia o delle migliaia di euro, il ROI del funnel in questo momento è altissimo.

Parliamo di oltre il 400% solo sui primi acquisti.

Un grande risultato ottenuto giocando sul posizionamento e sulle Facebook Ads.

Siamo felici di aver valorizzato la competenza di Sonny Zanfardino e di aver aiutato gli imprenditori italiani a poter passare più tempo con i loro affetti.

Ma non è finita qui: sappiamo già che questo è solo il primo di tanti successi insieme a 5 Step to ROI.

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