Facebook Ads: Diminuisci le informazioni per Aumentare i click

Dicembre 6, 2019by Staff LetMeCopy0
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Aumentare i click sulle tue ad può diventare facile come premere il tasto Canc sulla tastiera del tuo computer:

E se ti bastasse eliminare qualche parola di troppo per veder aumentare le interazioni sulle tue ad?

Per aumentare il numero di click esiste infatti una regola d’oro estremamente semplice, che anche i marketer più esperti sottovalutano di continuo.

La regola d’oro è questa:

Non sono le informazioni che includi nell’ad a far aumentare i click, ma quelle che ometti strategicamente

Non sai come creare una Facebook Ad vincente? Leggi la nostra guida!

Scatena la curiosità

Troppe informazioni fanno l’effetto opposto: invece che scatenare la curiosità del lettore, la spengono come una secchiata d’ acqua sul fuoco.

La curiosità è infatti l’unica molla efficace per far cliccare il lettore sulla tua ad “per saperne di più” e senza la curiosità a spingerlo, va da sé, il lettore non clicca.

È la curiosità che catapulta il lettore dalla tua ad alla tua landing page, dove acquisterà il tuo prodotto o servizio

Quindi, se vuoi aumentare il numero di click devi scatenare la curiosità, e il miglior modo per scatenarla è quello di omettere informazioni.

Quando ometti informazioni strategiche dalla tua ad l’effetto che ottieni sul lettore è questo:

Immagina che stai parlando con un tuo amico: “Sai, ieri ho incontrato una splendida donna. Mentre passeggiavamo insieme ad un certo punto si è girata verso di me e mi ha detto una cosa tremenda.”

“Cosa?”

Ecco, questa è la curiosità che otterrai e che farà cliccare il lettore sulla tua ad.

Crea un Open Loop

Quando il lettore legge metà di un’informazione è naturalmente portato a voler leggere l’altra metà.

E indovina un po’?

Il pezzo mancante si trova sempre al di là dell’ad e per scoprirlo il lettore è costretto a cliccarci sopra.

Metà dell’informazione si trova nell’ad e l’altra metà fuori.

In ambito di marketing si dice “creare un open loop“, e cioè un cerchio aperto che il lettore non può fare a meno di voler chiudere.

Ma creare un open loop non è così semplice, anzi. Il rischio di fallire è altissimo.

Se ometti dalla tua ad l’informazione sbagliata i click calano a picco

Un’operazione delicata

Omettere l’informazione giusta fa schizzare in alto le interazioni, ma omettere quella sbagliata significa confondere ancora di più il lettore.

Cosa succede infatti se il lettore non capisce di cosa sta parlando la tua ad?

È un’aspirapolvere, una crema o un’assicurazione quella che vendi?

E poi, cosa succede se il lettore non capisce entro pochi secondi l’unicità del tuo prodotto o servizio…perché l’hai disgraziatamente omessa?

Risposta: abbandona presto la tua ad e continua a scorrere il feed.

In LetMeCopy™ abbiamo messo a punto una formula passo-passo che ci permette di creare l’open loop perfetto (non vogliamo affidare i risultati all’ispirazione del momento).

La formula passo-passo è questa:

  • Spiega che cos’è il tuo prodotto o servizio e qual è la sua unicità
  • Includi nell’ad il beneficio che il prodotto o servizio offre al lettore
  • Ometti il processo esatto che porta il lettore ad avere quel beneficio

Questa è la formula chimica per generare una forte curiosità che “prude” finché non clicchi.

E stai certo che se il tuo lettore è in target col prodotto o il servizio che offri, non potrà fare a meno di cliccare sulla tua ad.

Se vuoi aumentare i click già da ora ti consigliamo di mettere subito in pratica quello che hai appena letto.

Se invece vuoi affidare la creazione delle tue ad a chi trasforma le parole in una macchina da guerra tutti i giorni,contattaci ora!

Ci occuperemo noi di tutto.

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