Il mondo è cambiato, anche per chi fa azienda. Oggi le reti di venditori e il passaparola sono cose superate: l’acquisizione dei clienti è un processo che avviene sempre di più online. Saper fare digital marketing, in questo periodo storico, è il principale driver di successo per una PMI. Chi rimane indietro, sempre di più, viene tagliato fuori dal mercato.
La cattiva notizia, insomma, è che acquisire clienti online non è più una scelta. É una necessità.
La buona notizia è che puoi farlo anche tu, partendo dalle tre strategie che ti spiegherò oggi. Non sono strategie difficili e soprattutto sono storicamente valide, perché funzionano da oltre dieci anni con la stessa efficienza. Se consideri che online tutto un settore può cambiare nell’arco di pochi mesi, dieci anni sono come un secolo offline.
Indice dei contenuti
1. Crea una campagna Ads su base locale
Google Ads è lo strumento che ti permette di fare pubblicità su Google. Le persone cercano costantemente aziende e attività sui motori di ricerca, quindi è molto utile far trovare il tuo sito tra i risultati. Come saprai, poi, le persone tendono a cliccare soprattutto sui siti che escono più in alto.
Puoi mostrare il tuo sito web sulla pagina dei risultati in due modi:
- Con la SEO, cioè ottimizzando il tuo sito affinché Google lo posizioni tra i risultati senza dover fare pubblicità;
- Con Ads, pagando qualche centesimo per ogni click che ricevi.
Il vantaggio di Ads è che i risultati sono immediati, mentre la SEO può metterci mesi o anni prima di portare benefici. Supponiamo, ad esempio, che tu sia un avvocato divorzista che opera a Bergamo. Potresti decidere di sponsorizzarti per le ricerche “Avvocato divorzista Bergamo” e “studio di avvocati divorzisti a Bergamo”. In questo modo le persone interessate a trovare un avvocato vedranno il tuo sito e ti contatteranno per prenotare un appuntamento.
L’obiettivo, chiaramente, è quello di guadagnare dagli appuntamenti più di quello che spendi per far cliccare le persone sul tuo sito. Si tratta di una strategia “old school” che ancora oggi funziona molto bene.
2. Lancia un video promozionale su Facebook
I video sono una delle forme migliori per comunicare con i tuoi potenziali clienti. Coinvolgono la vista e l’udito, i nostri sensi principali e quelli che smuovono di più le nostre emozioni. Chiaramente ci sono delle piattaforme ideali per sponsorizzare un video: Facebook e Instagram, che oggi sono già installate sullo smartphone di ogni tuo potenziale cliente.
Il video dovrebbe mostrare quello che la tua azienda può fare per risolvere i problemi dei suoi potenziali clienti e in che modo le sue soluzioni siano uniche rispetto a quelle di tutti gli altri concorrenti sul mercato. Anche un video breve, di uno o due minuti, può smuovere le acque in maniera importante.
Oggi, più o meno, mostrare un video a 1.000 persone su Facebook in Italia ti costa circa 2€. Puoi anche scegliere gli interessi, l’età e il tipo di comportamento delle persone a cui mostrare le tue inserzioni, in modo da essere sicuro di colpire dritto nel segno.
Immaginati cosa potrebbe succedere se anche solo una persona ogni 10.000 persone che vedono il video diventasse tua cliente. Avresti speso 20€ per acquisire e monetizzare un cliente che poi, se saprai fidelizzarlo, continuerà a tornare da te.
Ricordati di collegare una landing page al tuo video, in modo che gli utenti possano cliccare sulla tua pubblicità e scoprire di più. Sulla tua landing page potrai mettere un modulo di contatto, un numero di telefono o qualsiasi altro strumento tu voglia per fare in modo che i clienti possano prenotare e recarsi da te.
3. Fai parlare di te con la Digital PR
Poche persone lo sanno, ma uno dei principali metodi di guadagno delle testate giornalistiche è la vendita di articoli sponsorizzati. Dalle grandi testate nazionali fino alle piccole riviste di città, puoi acquistare della Digital PR praticamente dovunque.
Il costo di un articolo sponsorizzato varia da 50€ a 1.000€, a seconda di quanto è importante la testata a cui ti stai rivolgendo. Facendo scrivere su di te e sulla tua azienda potrai aumentare la tua reputazione e la tua brand awareness in modo semplice e veloce.
Quando una testata giornalistica parla della tua azienda, automaticamente le persone ti reputano più autorevole e affidabile. Non è percepita come una pubblicità vera e propria, ma come un “endorsement” da parte di un giornalista imparziale. Puoi anche pubblicare gli articoli sponsorizzati sulla tua pagina Facebook e renderli più visibili attraverso le Facebook Ads, assicurandoti così che tutti i tuoi potenziali clienti leggano l’articolo.
Il bello è che molto spesso questa strategia porta dei benefici collaterali. Magari la radio locale leggerà l’articolo sponsorizzato e deciderà di chiamarti per un’intervista, oppure un altro quotidiano scriverà su di te in modo del tutto spontaneo. La digital PR dovrebbe sempre fare parte della strategia di marketing di un’azienda.
Fatti aiutare da un team di professionisti
Avere una forte presenza online può radicalmente trasformare i risultati della tua azienda. Per questo non dovresti mai sottovalutare questo aspetto né improvvisare. Le tre strategie di cui abbiamo parlato oggi sono efficaci, sì, ma soltanto se sai come metterle in pratica. Piuttosto che rischiare di sbagliare, considera l’ipotesi di rivolgerti a dei professionisti.
Il team di LetMeCopy è l’unica agenzia di marketing online in Italia ad essere specializzata in marketing della persuasione. Oltre ad avere una profonda conoscenza del web e dei suoi tecnicismi, andiamo a lavorare sulle leve psicologiche che abbattono le difese psicologiche dei tuoi potenziali clienti e li spingono a comprare da te.
Delegando ad un’agenzia di professionisti che possono provare i successi ottenuti con altri clienti avrai due vantaggi importanti:
- Il tuo marketing online sarà decisamente più efficace di quello dei tuoi concorrenti;
- Non ti troverai a dover usare il tuo tempo personale per stare dietro al web marketing della tua azienda.
Tutto quello che devi fare per scoprire di più è compilare il modulo che trovi qui. Saremo felici di contattarti e di mostrarti come possiamo aiutarti a trovare nuovi clienti online ogni giorno.